不同搬家公司计价方式不同，应该如何选择？

有人讲，商业的竞争，归根结底是商业模式的竞争，因为不同的模式决定了各自产品不同的成本，产品的成本自然决定了销售的单价。

但是自古又有另外一句古话，叫做：一分价钱一分货。

那么今天我们就一起分析下，到底什么情况下选择哪种搬家公司最合适、最实惠，搬家最应该看中的是什么？

在分析选择哪种搬家公司好前，需要先了解现在市面上具体的搬家公司商业模式

第一类：平台众包类

平台类公司利用资本优势，快速宣传，利用整合社会闲散车辆和人员优势，来开展业务，我们以某拉拉为例来说明其商业模式。

此模式为搬家师傅和车辆是分开的，搬家师傅是临时工，需要和车辆协同作业。搬家和拉货有所不同，搬家分为拉和搬，其模式把订单进行拆分。拉，类似叫货车的模式；搬，则是找一批临时工抢单来服务。但搬可不是出出苦力就行的，一是需要技巧，如搬运方法、打包方法、拆卸方法等，二是要保证口碑，降低客户投诉的风险。具体的模式如下：

价格构成：基础搬运费+楼层费+大件物品附加费+返程费+等时费+现场协商费用

特别注意：返程费和现场协商的费用，这两项是很多消费者容易忽略的，就会出现，下单的时候价格看着很低，但是结算的时候价格远不止下单价

因平台没有实际管理经验，再加上搬家物品各不相同，所以其收费标准没有实体公司收费标准齐全，很多物品都是现场和搬运师傅协商议价。

优势：车型齐全，响应快，立即下单，立即搬家

缺点：价格模糊，存在现场加价风险，另外因是整合社会闲散资源服务，不论是车辆还是搬运师傅，对服务人员不能知根知底，故会存在很多安全隐患（例如长沙23岁女子搬家跟车跳车身亡事件的发生）、物品损坏后的售后赔付问题

第二类：平台外包式

该类企业典型代表为58同城的到家精选服务，利用自身流量优势，开发到家服务销售业务，服务由58同城遴选有资质的正规企业作为服务商，58同城对服务商采取抽佣的模式。

优点：由平台牵头，公信力高，服务人员专业，价格透明、售后有保障

缺点：因平台接洽业务，需要客户、平台、服务商三方协同作业服务

第三类：实体经营式

此搬家运营模式近几年又衍生出一个子运营模式，称之为“互联网搬家公司”，不论传统型还是创新型，只要能保质保量为人民服务好的就是好搬家公司。

①先分析传统型搬家公司

此类搬家公司属于正规搬家公司，在工商局有正规注册信息，包含工商、税务、财务等方方面面都是公司化运作，团队化运营，有管理、有培训、有服务流程、有规章制度，是搬家行业里面的正规军。

一般具有几个特点：车辆规模不低于5台车，有自己的搬家师傅，属于自营性质，有完善的售前、售中、售后服务体系

优势：服务有保障、搬家行业正规军、有较为齐全的标准收费清单、确定了搬家物品，价格就比较固定，出入不大。

劣势：重资产运作，投入大、周期长

②然后再来分析子类--“互联网搬家公司”

什么是互联网搬家？即部分车辆和人员自营，部分车辆、人员通过整合社会资源为客户服务。

这样互联网搬家就解决了业内的痛点“有业务愁，没业务也愁”的怪相。因传统型搬家公司重资产投入，投入车辆和自营人员，管吃管住，成本较高，故没业务愁。有业务愁是因业务较多，公司自身车辆和人员不能满足业务需求，丢失业务可惜。

故衍生出了互联网搬家的运营模式，是搬家人创业创新的结果。

第四类：夫妻店搬家

夫妻店搬家顾名思义为个人有车，夫妻两人或兄弟两人为客户提供搬家服务，这种模式大家可想而知，价格、服务体系等方方面面都不尽人意。但这也是基层劳动人民用双手创造价值的一种体现，不可否认会有志存高远之士，但是需要慎重选择。

优势：价格好商量，在没商量妥当时谨慎选择，毕竟钱是实实在在的、灵活性强

劣势：无售后保障，物品损坏后以拖、不理会等方式冷处理。

那到底该如何选择搬家公司呢？怎样搬家最划算呢？

1、物品少或单件物品，自己能搬的动的，使用平台公司的拉货服务，例如：货拉拉、滴滴货运、快狗等平台，价格低且能解决实际问题。

2、个人租房子物品较少的，可以使用平台外包，时效性强，实惠性价比高。

3、2居室或有家具家电等住家客户，使用实体搬家公司，价格公道，搬运师傅搬运技能娴熟，公司有完整的售中、售后处理机制和方案，有物损，公司也会赔付。

4、夫妻店适合货物搬运，一口价模式。